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租赁模式概述

行业资讯互联网2018-08-29 14:49打印

时下租赁模式作为叉车行业的一种商业模式越来越受到从业者的关注和推崇,8月10日CITA协会还专门组织各厂家和一些租赁经销商在昆山举办了《首届租赁高峰论坛会议》,使得大家第一次能够零距离的了解和学习租赁方面的知识。

其实,任何一个模式的诞生都最忌盲从效应。所以我们还是要系统的弄清楚租赁模式的一些基本知识和概念,这样才便于从业者更好的来面对和接纳租赁模式。

有部分人可能知道,在我国最难办理的经营牌照有四个:银行业、保险公司、券商和融资租赁。从中可见一斑,融资租赁≠租赁,而租赁≠经营租赁≠经营性租赁。经营租赁和经营性租赁是通常最容易混淆的两个概念。

传统租赁的主要特征是:一个标的物、一个合同、两个当事人;融资租赁的主要特征是:一个标的物、两个合同、三个当事人;

传统租赁模式主要包括:长租、短租、回购再租、换组和以租代售;

融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可,将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用,向承租人收取租金的交易活动。特征:一个标的物、两个合同、三方当事人;直租给客户提供的是物,客户通过融物达到融资。

融资租赁模式包括:直接租赁、售后回租、转租赁、杠杆租赁、经营性租赁、项目租赁等。

租赁模式概述

传统租赁的定义是出租人将租赁物交给承租人使用、收益,承租人支付租金的交易活动。特征:一个标的物、一个合同、两方当事人。

租赁模式概述

传统租赁的特点:

1.租赁物由出租人自行判断市场的需求而决策购买;

2.租赁物可多次出租,租金是租赁物使用的对价;

3.期限可长可短,最长可达20年;

4.在会计上,“出租”等采用“经营租赁”核算(表外处理)。“以租代售”采用“融资租赁核算”。

融资租赁一般包括:1.直接租赁;2.售后回租;3.转租赁;4.杠杆租赁;5.联合租赁;6.委托租赁。另外还有一些其他的租赁模式:经营性租赁、厂商租赁、项目性租赁等等。

讲一件“经营性租赁”的概念,经营性租赁其本质特征是出租租期结束时,由出租人处理该租赁物的残值(一般大于购买价的10%),并由出租人承担该残值处理风险,它的基本交易结构仍然包含“一个标的物,两个合同,三方当事人”,是融资租赁的高级形式。

租赁模式概述

简单融资租赁:具体业务形式表现为新购固定资产直接租赁(直租)、存量资产售后回租(回租)

特点:适用于企业已经启动设备等固定资产采购或计划盘活存量固定资产的情形,在设备更新、技术升级时不占用企业信用额度,实现设备全额融资。无余值风险,出租人不承担任何风险。

租赁模式概述

联合租赁是新购设备直接租赁或存量设备售后回租形式的并列联合。特点:适用于项目足够大,标的物不可分割,一家租赁公司由于种种原因无法独立完成,需要由两家或两家以上的租赁公司联合为一笔租赁项目提供类似银团贷款性质的融资租赁服务。

根据融资租赁市场调查报告显示:售后回租融资额占62%左右,直接租赁融资额占22%,其他租赁方式占16%。所以融资租赁是一个由出租人“一手托三方”,有机连接供货人和资本市场,集合配置各种资源为实体经济(承租人)服务的有效金融工具和平台。

融资租赁的一些要素:1、租赁物:固定资产;2、租赁物购置成本:可从30万-30亿元不等;3、租赁期限:1-20年;4、租赁成本或收益:由租赁利率、手续服务费、保证金等综合因素决定;5、租金的计算与支付:一般按等额租金法;6、租赁担保:提供出租人认可的担保;7、保险;8、租赁物余值及处理。

融资租赁的一些风险:1、行业风险;2、政策风险;3、企业信用风险;4、还租风险;5、租赁物风险;6、合同风险;7、出租人和承租人风险;8、市场风险。所以出租人在出租前一定要根据客户情况做详细的风险调查和风险测评。

传统租赁和融资租赁的区别

项目优点缺点共同点
传统租赁简单、规模小、回本快出租人缺钱、变相分期、风险在出租人、盈利靠残值、三角债务、无利息、利润低 

信用风险、质量风险和还租风险、解约风险
融资租赁风险小、做规模、利润高承租人缺钱、贷款融资、风险在承租人、利息高、利润高
传统租赁公司承租人资信调查、还租能力、资金渠道单一、靠借款和欠款、资产负债不断上升、永远缺钱
经销商介绍人或在转租赁中作为承租人的角色、拿微薄介绍费、承担售后服务和信用风险、利润低下、资金风险过大、100%资金来于自己;被套
融资租赁公司资金来源90%来自于外部(资金充足率不低于10%即可),资金来源:自有、股权融资、银行借贷、同业拆借、信托资金等;银行融资贷款(业务渐停);但业务模式以直营为主,经销商=直接客户

现在一些没有融资资质的厂家大多采用和融资租赁公司合作,一般采用直接租赁或转租赁模式,经销商在转租赁模式中作为一方存在,风险在经销商。

租赁模式概述

业内有一种普遍说法:叉车租赁台数在100台以内,可以靠自有资金支撑,服务相对简单可控,当台数达到100台以上,就要借钱建服务团队,当达到200台以上就要融资、组团进行服务了,当达到500台以上就要靠一个体系来服务了,从融资到采购和服务,形成一个产业链形式。

所以租赁商最终要具备五大核心能力:资本实力、资产管理能力、运营能力、信息化管理能力、人力资源管理能力。当下国内租赁市场存在的问题是:没有真正认识租赁的金融特性,把融资做成了分期,客户服务能力不足、运营能力欠缺,最重要的很多从业者缺乏风险甄别和控制能力。

真正了解和认识到传统租赁和融资租赁的基本知识,清楚起利弊关系,对我们今后租赁市场的健康发展是有必要的。任何一种模式都有起特殊性和风险性,大家在选择进入时一定要慎重考虑,不要随意盲从,总之一句话:适合自己的才是最好的。